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2012年11月11日

永恆的正妹行銷術

永恆的女性,引領我們升天。
                        《浮士德》,歌德

  據說本部落格在早期的某篇文章中,所長我曾答應大家要寫一篇有關正妹的文。所謂「耽遲不耽錯」,既然答應了大家,當然要作到,雖然已經經過好幾年了……有些忘了當時到底想表達什麼!經過在大腦搜尋過後,終於想起來要寫什麼。

  其實那時候就是要講一下各種 3C 產品,為何到最後都跟檳榔一樣需要穿得少少的正妹來促銷。
  事情的真相很簡單,就只是因為產品已經弄不出和其他廠商的東西有何差異性。或者該說,廠商自以為的差異性,在消費者心中其實是沒有差別的。這個時候,消費者的考量就不再是產品本身的特色,而是取得成本是不是比較低(便宜、免運費、免安裝費、離家近等等)、有無贈品(效用變大一些)或其他任何可以使之認為「有賺到」的感覺。如果沒有,自然不會要購買特定品牌。

  簡單講,效用、功能一樣,大小、形狀彷彿,為什麼要買比較貴的 SONY 而不是國產的創見?

  這個時候,要怎麼說服消費者買自家的產品呢?其實到此一地步,什麼招都沒用了。唯一能派上用場的,就是性別的特殊喜好。對男人來說,正妹是永遠都有用的招數。男人心裡知道,女人更清楚。

  君不見,東京電玩展中 SONY 著名的 show girl 軍團?不僅單一 show girl 漂亮,而且還以「數大便是美」的姿態,期盼讓消費者完全失去判斷力!最後還來個 show girl 陪玩!這樣的「美好」體驗,有誰記得 SONY 的產品到底和其他家的有何不同?反正差不多,玩得又愉快,下手時就不會計較太多囉!

  當大家開始玩這一招時,消費者開始評比的就是 show girl 本身了。因為競爭,就跟謠傳的雲南蠱毒一樣,會產生最後的強者,於是 show girl 正式變成一項產業。

  此時的 3C 產業,其實和檳榔也沒差多少。口味差不多,變不出花樣,只好在行銷技巧動腦筋。傳統的 4P 都對銷售沒有作用,show girl 這一招(用在檳榔上就稱為檳榔西施)就成為銷售的最後救贖。所以,任何一項產業的行銷,如果開始打起所謂的美女牌,大家就可以知道,這項產業的產品已經成熟,創新已經遇到瓶頸,已成為玩不出花樣的老狗。

  那時候啊!買哪一家的產品已經無所謂啦!所長我可以肯定的跟你說:不必去煩你那些熟悉產品的朋友囉!此時只要參考該公司的股價,股價高且穩定的,公司倒的機率比較低,手上產品的保固維修問題就不大;股價不斷探底或不穩定,那就不要考慮囉!欣賞一下所請來的 show girl 即可。倒是 show girl 自己要小心拿不到錢!

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