為自己定價

之前為了籌措保險費，只好讓木柵電腦科學實驗室多接了一個 Case 。

其實這個 Case 屬於苦工型的，並不是很想接，可是，保險費要繳，財源似乎又有點不足......那就接吧！我相信只有我的力量夠大，才有資格說要做好理想中事。

以木柵電腦科學實驗室的豐富經驗，別人做可能要一個多月，我們只要 10 個工作天。這絕沒有誇張，也不是說我們多神，只是經驗豐富，熟悉市場的現況而已。

多數的公司大概都找不著我們這樣的解決方案供應者，所以我認為報酬的部分不可和一般人相提並論，應該要比行情還多一些。想當然耳，對方是無法接受的，於是展開一連串的談判和拉鋸戰。

我始終都堅持實驗室的本事有這個價值，我告訴他：我能縮短他的產品製作期，降低後製成本，擔保能在客戶公開甄選之前準時完成，這是別人做不到的。但是他認為初次合作，也不知道是不是真能配合，其中也許有不知道的變數（真是瞧不起我的木柵電腦科學實驗室，改天別求我啊！）。

經過幾番折衝，還是定案了。我也真的在 10 個工作天內完成，是他所有委外者中最早完成的。

如果我不堅持我自己的價值，得不到應有的報酬，那麼就不能用比較少的時間達到致富的目的，而是為對方創造價值而已。

在猶太人的傳統教育內，有一點很重要的就是要投入高報酬的工作，而所謂的高報酬就是花比別人少或相同的時間工作，得到比一般上班族高數倍的報酬。這種工作多數需要專精技術，所以猶太人通常都努力學習變成專業人士。此外，也要懂得會為自己爭取（不然，你怎麼會不滿意老闆給的薪水？），所以猶太人也很重視口才和溝通技巧，為的就是要能爭取適合自己本事的價格。

對於自己能真正應用書上所說的方法，我很開心。我覺得這是理財的第一步：為自己定價，爭取人生的本金。

這樣才有本錢做其他的事－讓自己有更多的錢，通常代表自己擁有更大的力量。